Шоу продолжается

Глава 34 Пиар-стратегия

В четверг Хару вернулся домой уже в начале одиннадцатого — разучивал с Шэнем хореографию к «Must be nice». Тэюн, кажется, вообще спать не будет — он в ночь поехал в свой клуб тхэквондо, готовиться к получению дана. У него уже есть нужное число побед, но еще нужно сдать что-то вроде экзамена — продемонстрировать знание всех приемов. Несмотря на то, что тхэквондо — один из самых популярных видов спорта в Корее (особенно на любительском уровне), его все равно стараются активно продвигать среди молодежи. Национальное достояние же. Поэтому, скорее всего, Тэюну и готовы сделать поблажки в этом экзамене. Он ведь сам признался, что через столько времени без регулярных тренировок у него не получится все выполнить идеально. Хорошо — без сомнения, все же он занимался этим видом спорта почти всю свою жизнь, но не идеально.

Из-за того, что Хару поздно лег спать, на пробежку он выходил очень сонным. Бежал и думал — а надо ли оно ему? Не карьера айдола, там он уже все подписал, а пробежка. Спал бы еще целых сорок минут.

Впрочем, когда вернулся домой, настроение стало заметно лучше, так что решил повременить с отказом от утренней рутины.

Когда он уже был готов идти в агентство, пришло сообщение от менеджера Пён. Хару про себя называл его «няня». Менеджер напоминал, что Хару нужно привезти одежду в общежитие, чтобы стилист помог ему с разбором гардероба. Бурча себе под нос всё, что он думает об агентстве, моде и стилистах, Хару не слишком аккуратно закидывал шмотки в чемодан. Да и что там кидать? Пара джинсов, пара спортивок, два свитера, штук пять футболок и лонгслив. На одежду ему обычно было плевать во всем, кроме одной детали: какая она на ощупь. Есть еще то, что дарили. Вещи спортивного бренда он постоянно носит, а вот то, что прислали фанаты, он так ни разу и не надел нормально. Пофоткался и обратно в коробку запихнул.

Тэюн еще ночью отправил Хару смс, что с утра снова поедет тренироваться — в агентстве разрешили. Поэтому Хару навьючился сумками и бодро зашагал к общежитию в одиночестве. Моросил мелкий дождик, дул холодный ветер, коробка с кроссовками от Dior не влезла в чемодан и пришлось тащить ее в фирменном пакете. Всю дорогу Хару думал — а не размокнет ли картонная коробка из-за этого дождичка. Жалко, хорошая коробка.

Это глупая мысль так его беспокоила, что в общежитии он достал коробку и протер сухой салфеткой. За этим занятием его застал Шэнь.

— Зачем ты вытираешь коробку? — непонимающе уточнил он.

Хару рассеянно посмотрел на коробку. Скорее всего, это его русское прошлое не позволяет просто взять и выбросить брендовую упаковку. Зачем она ему? Собственно, незачем. Это девушка Антона в нее бы что-нибудь положила.

— Ну… жалко, хорошая вещь, — неуверенно ответил Хару.

Шэнь внезапно начал ржать. Он так хохотал, что Ноа и Сухён пришли разбираться — а что, собственно, происходит.

— Что смешного-то? — недовольно спросил Хару.

— Просто… ты знаешь, кто особенно любит коробки? — спросил у него Шэнь, когда закончил хохотать.

Хару про себя подумал, что коробки с надписью Dior любят те, у кого в городе самым шикарным брендовым бутиком был Белорусский Трикотаж, но вряд ли Шэнь смог бы это понять. Поэтому Хару просто мрачно на него посмотрел. Удивительно, но тут хихикать начал Ноа, он спросил у Хару:

— Ты в ней спать будешь? Или поставишь одну ногу и тебе уже будет хорошо?

— Чё? — не слишком вежливо спросил Хару.

— Коты! Коты любят коробки, — все еще хихикая, ответил Шэнь. — Но эта для тебя маловата…

Теперь хохотать начал еще и Сухён. Хару недовольно зыркнул на них, но говорить ничего не стал. Он вывалил вещи из чемодана прямо на пол гардеробной и уже оттуда начал наугад вешать их, лишь бы поскорее закончить. Оставил бы и так, но были подозрения, что сюда он приедет уже вместе со стилистом, а разбирать при постороннем человеке чемодан не хотелось. Он и так предчувствовал, что ему скажут: он не умеет стильно одеваться. Ему это даже бабуля говорит. Так пусть хотя бы про бардак в чемодане будет нечего сказать.

Наскоро все развесив, Хару закатил чемодан в первую попавшуюся нишу, а коробку с кроссовками Dior поставил просто на полку.

— Все, уходим, — решительно заявил он. — У меня… еще полтора часа, успеем немного потренироваться.

— Ты только разминку вчера делал сорок минут, — ответил Шэнь, уже натягивая куртку.

— Вчера я еще не знал, какой у нас будет график.

Хару кое-что рассказали про Сон Анки. Она — PR-специалист, начинала в одном из агентств талантов, потом несколько лет работала с брендами. Говорят, она была очень успешна, но года два назад чем-то заболела и ушла на очень раннюю пенсию (ей где-то около 45 лет). И вот недавно Им Минсо просто добавила ее в штат, о чем судачат все в агентстве. Говорят, что такие специалисты, как Сон Анки, не идут работать в маленькое агентство, где только два артиста — сольная к-поп певица и еще не дебютировавшая группа.

Это еще сильнее озадачило Хару. Зачем ему с ней разговаривать? Что она ему скажет?

Кабинет Сон Анки совсем маленький, даже непривычно. Ее письменный стол стоит у окна, боком к двери. Не как у начальства, а как у обычного офисного сотрудника, который делит кабинет еще с кем-нибудь. Для посетителей же была небольшая зона: диван, напротив — два кресла, между ними — достаточно высокий столик. Удивляло еще и то, что у письменного стола Сон Анки стояла трость. Элегантная такая черная трость с деревянной ручкой.

А еще у Сон Анки не было секретаря. Хару уже как-то привык, что о его появлении докладывают начальству, заходить самому было даже как-то непривычно.

— Проходи, садись на диван, — улыбнулась Сон Анки. — Хотя… помоги мне сначала поставить ноутбук на столик. Прости, сегодня у меня не самый лучший день.

Хару не совсем понял, почему она извиняется. Он переставил ноутбук с письменного стола на столик у кресла и присел на диван. Кажется, Сон Анки действительно чем-то болеет. Выглядит вроде хорошо, но… так сказать — язык тела у нее как у старушки, не хватает только кряхтения. Словно ей тяжело сесть так, чтобы у нее ничего не болело.

— Ты знаешь, чем занимаются PR-специалисты? — задала неожиданный вопрос Сон Анки.

— Эм-м, — растерялся Хару, — Имею весьма смутное представление. Те, кто способен из любого человека сделать звезду?

Анки тихо захихикала:

— Ну, не самый плохой ответ, в чем-то даже правдивый. PR-специалисты помогают формировать правильный образ артиста, ищут выход из сложных ситуаций, в которые он может попасть, а также договариваются с людьми, чтобы популярность артиста росла. Последним лично я сейчас не занимаюсь, у Им Минсо есть хорошие сотрудники для таких задач. Моя цель — сделать из вас очень популярных айдолов. Из каждого по отдельности, а не из всей группы.

— Не из группы? — удивился Хару. — Но… мы же айдол-группа.

— Да. Но не думай, что я первая придумала способ продвижения «они разные, но они вместе». В к-поп такую тактику редко используют… большие риски, что какая-нибудь звездочка после семи лет контракта махнет хвостом и уйдет в свободное плавание. Но Им Минсо хочет попробовать. И начнем мы с тебя. Потому что у тебя уже есть, с чем работать.

Хару неуверенно кивнул. Несмотря на все его желание заработать больше денег, он бы предпочел быть мембером группы. Это как-то… безопаснее?

— Мой принцип работы строится на том, чтобы клиент понимал, что происходит и зачем мы это делаем, — сказала Сон Анки. — Ты не совсем мой клиент, но выполнять-то все это тебе. Ты не хочешь сольного продвижения?

— Хочу, но… простите, просто для меня это странно. Разве агентству не выгоднее продвигать группу?

— Без сомнения. Агентство выигрывает больше, когда у него есть популярная группа, а не популярный сольный певец. Но твое продвижение — это стратегия развития всей группы. Вы же примерно это и делали на шоу, — улыбнулась она, — Когда за твой счет подсветили Тэюна, Ли Шэня и Чанмина?

Хару неуверенно кивнул. На его взгляд — ситуация немного другая. Одно дело — показать зрителям, какие парни классные, чтобы за них голосовали, другое — продвижение целой группы.

— Мы хотим использовать тебя для набора новых поклонников. После шоу ты стал очень знаменит, причем твоя популярность не падает, а лишь растет, что редкость для финалиста шоу. Поэтому ты будешь центром группы, ее лицом, главным представителем. Да, первое время будет сложно. Группу могут называть «Хару и компания», будут говорить о том, что тебя выделяют, что это явный фаворитизм агентства… ну, ты и так это понимаешь. Но до тех пор, пока о вас говорят — это хорошо. Главное, чтобы хейт оставался на уровне… ворчания сплетниц. Хейт должен звучать расплывчато и безадресно, тогда он идет вам в плюс. А твоя личная популярность позволяет агентству лучше продвигать группу. Продвижение коллектива позволит агентству продвинуть уже другого мембера.

— И заработать денег на рекламных контрактах? — уточнил Хару.

Анки улыбнулась:

— Без сомнения. Деньги в любом деле лишними не будут. Поэтому на следующей неделе я встречусь еще с Кан Тэюном и, если здоровье позволит, с Ли Шэнем. Знаешь, на чем лучше всего зарабатывают деньги?

Хару снова растерялся. Даже вопрос звучал как-то странно. К счастью, Сон Анки ответила на него сама:

— Нужно продавать не товар, а образ жизни. Если тебе нужен не сиюминутный успех, а долгая стратегия развития, то lifestyle marketing станет идеальным решением. Чтобы было понятнее, что такое lifestyle marketing, могу привести несколько примеров. М-м-м. Starbucks. Это сеть кофеен безумно популярна, особенно в развитых странах. Почему? Чем их кофе лучше, чем у конкурентов?

Хару улыбнулся: он и сам понял, что Сон Анки имела в виду:

— Потому что они продают не кофе, а образ городского жителя, который так занят, что работает в кафе, и так обеспечен, что может себе позволить их недешевый кофе.

— Именно, — похвалила его Сон Анки. — Вот другой пример — Apple. Я вот использую Samsung. Ты, как я вижу, тоже. Но еще до того, как главный корейский бренд начал набирать популярность, Apple уничтожили немало конкурентов. Было ли дело только в самих телефонах? Конечно же, нет. Они продают гаджеты для творческой элиты. Не просто телефон, а стильный аксессуар. Именно поэтому у них в рекламе мало про характеристики и много про ощущения покупателей — Стильный, Креативный… ну, и так далее. Samsung, к слову, сейчас тоже продает образ жизни, противопоставляя себя американскому гиганту. Это телефоны для тех, кто любит все новое, кто хочет идти в ногу со временем, любит гибкость… ну, ты понял.

Хару восхищенно кивнул. Он никогда об этом не задумывался, но это было действительно интересно.

— Но давай вернемся к нашим задачам, — сказала Анки. — Для продвижения группы lifestyle marketing работает не очень хорошо. Он используется, конечно: так формируется тот самый образ «девчонки-фанатки определенного артиста», но это слабо выражено. Другое дело — отдельная личность. Самый яркий пример — это Ким Кардашьян. Она — как символ нуворишей, символ чего-то очень модного, популярного, эффективного. Все, чем она пользуется, становится частью образа жизни богатой популярной молодой женщины, которая известна просто тем, что она известна. И любой, кто хочет быть хотя бы немного похожими на нее, старается купить то же самое.

— Не думаю, что из меня получится Ким Кардашьян, — неловко улыбнулся Хару.

— Без сомнения, — кивнула Сон Анки. — Но в странах Азии она и не пользуется популярностью, так что… У нас есть другая идея. Сразу скажу, что, в данном случае, я не могу быть уверена, что стратегия сработает. Без сомнения, наши усилия помогут тебе стать популярнее, набрать больше поклонников, заработать на рекламных интеграциях. Но истинная цель — сделать из твоего имени и образа жизни настоящий бренд. Это достижение я уже гарантировать не могу. Лично я никогда таким не занималась, поэтому мне интересно попробовать.

Хару неловко улыбнулся. Он пока слабо понимал, что они будут делать.

— Я проанализировала все, что о тебе уже говорят в сети, просмотрела твои соцсети, плюс мне выделили немало записей с шоу. Собственно, я и взялась за тебя, потому что у нас уже есть, над чем работать. Знаешь, что заметно выделяет тебя на фоне остальных?

— Внешность? — немного печально спросил Хару.

Сон Анки покачала головой:

— У тебя, конечно, крайне редкое проявление природной красоты, но это никогда не было залогом успеха. Давай я зачитаю тебе некоторые выжимки из обсуждения фанатов.

Сон Анки взяла ноутбук со стола, устроив его у себя на коленях, около минуты что-то искала, а потом зачитала вслух:

— Меня поражает трудолюбие Хару. Он каждый день так рано встает, пробежка, уход за кожей. И читает каждый день. Когда вижу все это, понимаю, что действительно существуют люди, которые постоянно работают над собой.

Сон Анки отвлеклась от ноутбука, внимательно посмотрела на Хару, а потом продолжила:

— «Он кажется очень зрелым и ответственным человеком. Несмотря на то, что пришел на шоу, не умея танцевать, он всегда старательно учился, хотя ему приходилось тратить на это много времени». Или вот еще: «Он красивый, трудолюбивый, готов постоять за себя и своих друзей, у него теплые отношения с семьей, он уважительно относится к старшим, занимается саморазвитием. Мне кажется, так и должен выглядеть идеальный парень».

Хару даже закашлялся.

— В чем дело? Не знал, что тебя так оценивают? — спросила Сон Анки

Хару замялся:

— Я… бегать начал… Сначала — потому что нужно было повышать выносливость, а потом — потому что психую часто. Утром бегаю, вечером стараюсь медитировать… это не про саморазвитие, это… борьба с агрессией.

Сон Анки захихикала:

— А вот это неожиданное заявление. Но… это сработало так, как сработало. Фанаты видят в тебе человека, который кажется идеальным примером для подражания. Ранние подъемы, занятия спортом, чтение книг, поддержка семьи и друзей. И главное — ты много вкладываешь в собственную карьеру. Это подкупает. Нам нужно выкрутить это на максимум, добавив кое-что еще.

Она опять сосредоточила свое внимание на экране ноутбука. Хару про себя думал, что реакция фанатов вроде понятна и предсказуема — он бы и сам раньше восхищался человеком, который много работает. Но… с его позиции все было немного не так. Много работал, ведь его выводило из себя, что все оценивают его по внешности. Начал бегать просто потому, что его все бесило. Читал, потому что в общежитии и заняться-то толком было нечем.

— Итак. Давай поговорим о твоем образе: какие твои черты мы берем за основу и что будет добавлять сверху.

— А это обязательно? — уточнил Хару.

Сон Анки улыбнулась. Она немного поерзала в кресле, пытаясь устроиться поудобнее, и ответила:

— Со стороны может показаться, что образ не так уж влияет на известность. Но примеров, когда продуманный образ сделал из артиста звезду, достаточно много. Например — Doja Cat. Первое время она была андеграундной рэпершей, известной в узких кругах. А потом нашла себе грамотного пиарщика и стала одной из самых известных RB исполнительниц. Так любимая молодежью Билли Айлиш. Сейчас всем кажется, что оверсайз и кислотные волосы были с ней всегда, но это не так, первое время она позиционировала себя, как обычную девчонку без каких-либо отличительных знаков. Не стоит недооценивать стиль. Не всегда важна именно мода. Скорее, нужно создать цепь четких ассоциаций. Какой ты человек? Что нужно сделать, чтобы быть похожим на тебя? Что отличает тебя от остальных? Нам нужно все это преувеличить, сделать заметным, ярким, чтобы тебе не приходилось никому объяснять — какой ты.

Хару задумчиво кивнул. Звучит логично. Что-то похожее, только не так категорично, говорила Хару бабушка. Но он слабо представляет, что для этого нужно сделать… и как не сойти с ума из-за того, что ты живешь не своей жизнью.

Впрочем, все оказалось не так уж страшно. Сон Анки выделила некоторые его черты, которые уже нравятся фанатам. И на этом предложила сформировать его личность. Он — молодой парень, который старается вести осознанный образ жизни. Следит за здоровьем, правильно питается, занимается спортом. Пытается стать лучшей версией себя, поэтому много читает и старается изучать новое. Хару с удивлением узнал, что ему нужно как-то умудриться нормально сдать экзамены, потому что он должен пойти в университет.

— Идеальный айдол, — подчеркнула Сон Анки. — Не в плане того, что ты не совершаешь ошибок, а в плане отношения к своей работе. В целом, я и так заметила, что тебе это свойственно — ты всегда стараешься выполнить задачу хорошо. Но тут важный нюанс в том, что это должно касаться всех сфер работы айдола, даже если тебе они кажутся странными. В том числе — фотосессии, создание развлекательного контента. На документальных съемках подготовки к чему-то ты можешь быть уставшим, недовольным и даже раздраженным. Но не на рабочих записях. Нужно соблюдать четкий контраст — недоволен ровно до включения камер. Это делают все айдолы, но для тебя это будет особенно важно. Будь вежлив со стаффом всегда, на любой случайной съемке из-за угла ты должен выглядеть как вежливый парень из хорошей семьи. То, что ты на самом деле думаешь о стаффе, нужно оставить при себе.

Хару понимающе кивнул. Он уже понял, что какая-то часть его характера просто не позволяет ему относиться к работе пофигистично. Точнее — сделать-то он так может. Но потом никак не удается отделаться от мыслей, что зря так поступил.

А еще Анки объяснила, что работа над личным стилем одежды позволит ему получать больше рекламных предложений.

— Это важно. Тебя всегда оценивают, исходя из внешнего вида. Твой стилист должен собрать тебе неброский, стильный гардероб. Но я хочу сразу с тобой обговорить некоторые нюансы. Чтобы все, о чем я сказала прежде, работало, оно должно цепляться за твои реальные привычки. Поэтому, в твоем случае, не стесняйся говорить стилисту, если тебе в чем-то неудобно. Я имею в виду именно твой повседневный гардероб. Чувствительная, светлая кожа — уже часть твоего образа. Если фанаты будет видеть, что ты носишь колючий свитер, они поймут, что тебе его выдали стилисты. А они должны считать, что ты его выбрал сам. Но это, разумеется, не касается сценических нарядов. Там уже — что дали, то и носи. Кстати, тут один нюанс. Насчет светлой кожи. Ты пользуешься тремя солнцезащитными средствами разных фирм. Я правильно понимаю, что ты их специально подбирал?

Хару слегка повел плечами:

— Ну, не такая уж у меня чувствительная кожа. У меня почти никогда не бывает аллергической реакции. Но что-то сушит, что-то ужасно ощущается на коже, что-то плохо защищает. Плюс у меня… не сказать, что хорошее финансовое положение, я часто покупаю то, что продается на распродажах. Но да — последние месяцы я пользуюсь тем, что меня полностью устраивает. А что?

— Ложь в твоем случае будет плохо влиять на твой образ, и мы решили твою честность проявлять через солнцезащитные кремы. Будет неплохо, если ты в каким-нибудь интервью расскажешь историю о том, что не станешь сниматься в рекламе санскрина, ведь тебе очень сложно угодить… поработаешь над точным текстом с другими пиарщиками. Мы пожертвуем этим типом рекламы ради формирования образа. Это будет твоей особенной чертой, заявлением, что ты не рекламируешь то, чем не можешь пользоваться сам. И поэтому… вся рекламная продукция будет присылаться тебе заранее и тебе нужно говорить, если что-то тебе категорически не подходит. Кстати, скоро тебе придет первый продукт на проверку.

— В смысле?

— Набор косметики. Предварительные договоренности о рекламной кампании линейки по уходу за чувствительной кожей. Если продукция этого бренда не подойдет — не переживай. У нас очередь из желающих, просто у этих самые вкусные условия. Но… ты останешься в агентстве и через три года, поэтому репутация важнее.

Хару понимающе кивнул. Звучит разумно.

— Ну, и последнее, — с улыбкой сказала Сон Анки. — Что ты сам хочешь получить?

— Эм-м… В смысле?

— Кроме денег за рекламные контракты, — пояснила Сон Анки, — Хочешь ли ты посетить какие-то программы, сделать что-то особенное, либо ты считаешь, что твоему образу чего-то не хватает?

Хару задумался. Он молчал около минуты, но не потому, что ему было нечего сказать, а потому, что он размышлял — а нужно ли оно ему? Но он же все равно уже здесь, так что…

— Вы знаете, что у меня аристократическая семья? — спросил Хару. — Ну… в плане истории.

— Что-то такое упоминалось, но ты, кажется, не говорил об этом напрямую.

— Недавно мой дедушка передал мне фамильную печать — единственное, что осталось у моей семьи от аристократического прошлого. А бабушка предложила обучить меня традициям корейской культуры. По-моему, упоминание всего корейского хорошо впишется в тот образ, который вы считаете подходящим для меня.

Сон Анки задумалась, а потом кивнула:

— Интересная идея. Я немного покручу ее, потом скажу, как это можно проявить. Что-то еще?

— Да, — кивнул Хару, — Я знаю, что вижуалов часто делают ведущими музыкального шоу. Но Юнбин тоже красивый, пусть бы лучше это был он, а я… у NBS ведь есть радио. Могу я раз в неделю быть ведущим чего-нибудь?

— На радио? — удивилась Сон Анки.

— У меня дома на кухне радио включают в шесть утра и выключают только часов в восемь вечера. А вот телевизор мы почти не смотрим. Если для всех достижение «мам, я в телевизоре», то для меня — «бабуль, я на радио».

Сон Анки расхохоталась:

— Ты действительно очень необычный человек. Я поняла, постараюсь устроить.