Торговая Империя Перерожденного

Глава 14: Ценовая война

Утро началось с тревожных новостей. Густав ворвался в кабинет с последними отчётами:

— Артур, южане начали демпинг! Снизили цены на сахар до четырёх серебряных за фунт!

— На серебряный ниже нашей цены? Они же себе в убыток работают.

— Именно! И купцы массово переходят к ним. Наши продажи упали вдвое за три дня!

Артур откинулся в кресле. Классическая тактика — задушить конкурента демпингом, а потом поднять цены. В прошлой жизни он видел такое не раз.

— Собирайте всех. Экстренное совещание.

Через час в зале собрались все ключевые сотрудники. Артур встал во главе стола:

— Господа, Южная сахарная компания объявила нам ценовую войну. Они готовы работать в убыток, чтобы разорить нас. Предложения?

— Снизить цену ещё больше! — предложил Томас.

— И разориться быстрее? — возразил Густав. — У них капитал в сто раз больше нашего!

— Может, договориться? — предложила Лиза.

— Они уже делали предложение. Хотят, чтобы мы закрылись.

Франц поднял руку:

— А что если изменить сам продукт?

— В смысле?

— Ну, они продают обычный белый сахар. А мы можем делать... особенный.

Артур заинтересовался:

— Продолжайте.

— Сахар с добавками! Ванильный, мятный, лимонный. Я могу создать эссенции.

— Гениально! — воскликнул Артур. — Но этого мало. Нужна комплексная стратегия.

Он подошёл к доске и начал писать:

План противодействия:

Дифференциация продукта (ароматизированный сахар)

Прямые продажи конечным потребителям

Долгосрочные контракты с фиксированной ценой

Создание бренда "Северный сахар"

Вертикальная интеграция

— Не понимаю половину слов, — признался Густав.

— Объясняю. Первое — Франц уже предложил. Делаем то, чего не могут южане. Второе — открываем собственные магазины, продаём напрямую людям.

— Но это же огромные расходы!

— Которые окупятся. Третье — заключаем контракты с пекарнями, кондитерскими на год вперёд. Пусть цена фиксированная, зато гарантированный сбыт.

— А что такое бренд? — спросил Томас.

— Это... как репутация, только для товара. "Северный сахар" должен ассоциироваться с качеством, свежестью, патриотизмом.

— Патриотизмом?

— Конечно! Покупая наш сахар, люди поддерживают северную экономику, а не обогащают южных магнатов.

Команда воодушевилась. План был дерзким, но выполнимым.

— И последнее — вертикальная интеграция. Начинаем сами делать конфеты, пряники, сиропы. Всё, где нужен сахар.

Работа закипела. Франц заперся в лаборатории, создавая новые вкусы. Лиза искала помещения под магазины. Густав составлял контракты. Томас организовывал рекламную кампанию.

Через неделю первый фирменный магазин "Северный сахар" открылся на главной площади. Витрина сверкала разноцветными банками.

— Смотрите! Сахар с ванилью! — А это что, с мятой? — Хочу попробовать лимонный!

Цены были выше, чем у южан — шесть серебряных за фунт. Но люди покупали.

— За оригинальность платят, — объяснил Артур сомневающемуся Густаву. — И за эмоции.

Параллельно шла работа с оптовиками. Артур лично встречался с владельцами пекарен:

— Подпишите контракт на год — получите скидку десять процентов. И гарантию поставок.

— А если южане снизят цену ещё?

— Их демпинг не вечен. А когда они поднимут цены — вы останетесь с выгодным контрактом.

Аргумент работал. За две недели подписали тридцать долгосрочных контрактов.

Но южане не сдавались. Диего де Альварес снова появился в конторе:

— Упрямый мальчишка! Мы снизим цену до трёх серебряных!

— Ваше право.

— Вы разоритесь!

— Посмотрим.

— Мы можем демпинговать годами!

Артур встал и подошёл к окну:

— Сеньор де Альварес, посмотрите вниз. Видите очередь в наш магазин?

— И что?

— Они покупают не просто сахар. Они покупают идею. Идею того, что Север может производить не хуже Юга. И никакой демпинг эту идею не убьёт.

Южанин покраснел:

— Вы... вы играете на патриотизме! Это нечестно!

— Это бизнес. А в бизнесе все средства хороши.

Де Альварес ушёл, хлопнув дверью. А через день произошло неожиданное.

— Шеф! Шеф! — Томас влетел, размахивая газетой. — Смотрите!

Артур прочитал заголовок: "Южная сахарная компания обвиняется в неуплате налогов".

— Что?

— Королевская налоговая служба начала проверку! Говорят, они годами занижали объёмы!

Артур улыбнулся. Его анонимное письмо с копиями южных накладных сработало. Пока южане будут разбираться с налоговиками, демпинг прекратится.

К концу месяца ситуация стабилизировалась. Южане подняли цены до нормального уровня. Северный сахар занял свою нишу — премиальный продукт для тех, кто ценит качество и разнообразие.

— Продажи восстановились, — отчитался Густав. — Более того, с учётом новых продуктов прибыль выросла на двадцать процентов!

— А кондитерский цех? — спросил Артур.

— Работает на полную мощность. Леденцы расходятся как горячие пирожки!

— Каламбур засчитан, — улыбнулся Артур. — Что с экспортом?

— Первая партия ушла в столицу, — доложила Лиза. — Если всё пройдёт гладко, это откроет огромный рынок.

Артур кивнул. Ценовая война была выиграна. Не грубой силой, а умом и инновациями.

— Знаете, — сказал он команде, — южане совершили ошибку. Они думали, что мы играем по их правилам. А мы просто изменили правила игры.

— И что дальше? — спросил Франц.

— Дальше? Закрепляем успех. И готовимся к следующему шагу. Сахар — это хорошо, но пора думать о новых горизонтах.

Команда переглянулась. Когда их шеф говорил о новых горизонтах, это означало новые авантюры.

И они были правы.