Торговая Империя Перерожденного

Глава 25: Поглощение конкурента

После получения титула и королевской лицензии позиции Артура казались неуязвимыми. Но он знал — расслабляться рано.

— Густав, отчёт по конкурентам, — попросил он на утреннем совещании.

— Банк Ротвайлера теряет клиентов. После вашего возвышения многие перешли к нам. Торговый дом Крамера на грани банкротства — их главный партнёр был среди заговорщиков.

— Крамер... Это который специализируется на текстиле?

— Именно. Пятьдесят лет на рынке, связи по всему континенту. Но сейчас долгов на три тысячи золотых.

Артур задумался. Текстильное направление — логичный следующий шаг.

— Организуйте встречу с Крамером. Неофициальную.

Встреча состоялась в частном кабинете ресторана. Отто Крамер — седой, усталый человек — выглядел на двадцать лет старше своих шестидесяти.

— Барон Голдхэнд, — он криво усмехнулся. — Простите, всё никак не привыкну. Для меня вы всё ещё молодой выскочка.

— Ничего, мастер Крамер. Привычки меняются медленно. Как ваши дела?

— Вы же знаете как. Иначе не позвали бы.

Артур кивнул:

— Три тысячи долгов. Основной партнёр арестован. Кредиторы требуют немедленной выплаты.

— Точная картина. Что предлагаете? Скупить долги и задушить?

— Зачем? Я предлагаю партнёрство.

Крамер поднял брови:

— Партнёрство? После того, как вы разорили половину старых домов?

— Я разорил тех, кто не хотел меняться. Вы — другой. У вас лучшая текстильная сеть на Севере. Было бы глупо её разрушать.

— И что конкретно вы предлагаете?

Артур достал документы:

— Слияние. Ваш торговый дом становится текстильным подразделением группы Голдхэнд. Я покрываю долги, вы остаётесь управляющим директором. Зарплата — сто золотых в месяц плюс процент от прибыли.

— А самостоятельность?

— В операционных вопросах — полная. В стратегических — согласование со мной.

Крамер изучал документы. Артур видел борьбу в его глазах — гордость против прагматизма.

— А если откажусь?

— Банкротство через неделю. Распродажа имущества. Позор для семьи.

— Вы жёстки, барон.

— Я честен. Что лучше — почётная капитуляция или бесславный конец?

Долгая пауза. Наконец Крамер вздохнул:

— Ваша правда. Где подписать?

Поглощение прошло быстро. За три дня юристы оформили сделку. Долги погашены, сотрудники сохранены, бизнес продолжает работу.

Но интеграция оказалась сложнее.

— Они саботируют! — жаловалась Лиза. — Старые менеджеры игнорируют новые правила!

— Ожидаемо, — кивнул Артур. — Томас, собери всех руководителей Крамера. Время для мотивационной речи.

В большом зале собралось пятьдесят человек — управляющие филиалами, начальники складов, главные приказчики. Лица хмурые, настороженные.

— Господа, — начал Артур. — Я понимаю ваши чувства. Вчера вы были самостоятельными, сегодня — часть моей структуры. Но давайте говорить о будущем, а не о прошлом.

— Каком будущем? — крикнул кто-то. — Вы нас поглотили!

— Я вас спас. От банкротства, безработицы, нищеты. И предлагаю больше. Кто знает, что такое вертикальная интеграция?

Молчание.

— Это когда мы контролируем всю цепочку. От овцы до готового платья. Сейчас вы покупаете шерсть у посредников, отдаёте ткать кустарям, продаёте оптовикам. Прибыль — десять процентов. А что если...

Он подошёл к доске, начал рисовать:

— Свои овцеводческие фермы. Свои прядильные мануфактуры. Свои ткацкие цеха. Свои магазины. Прибыль — пятьдесят процентов!

В зале зашумели. Старые текстильщики переглядывались.

— Но это же огромные инвестиции!

— Которые я готов сделать. Вопрос — готовы ли вы меняться?

Старший приказчик поднял руку:

— А наши рабочие места?

— Гарантированы. Более того — будем расширяться. Новые фабрики, новые должности. Но по новым правилам. Фиксированные зарплаты, премии за результат, обучение современным методам.

— И вы реально верите, что это сработает?

— Я построил сахарную империю с нуля. Создал банковскую сеть из одной конторы. Думаете, с текстилем не справлюсь?

Лёд тронулся. Посыпались вопросы — уже конструктивные.

— А какие ткани будем производить?

— Где строить фабрики?

— Как с поставками красителей?

Артур отвечал на все. К концу встречи атмосфера изменилась. Враждебность сменилась осторожным оптимизмом.

Но главный прорыв случился неделю спустя. К Артуру пришёл сам Крамер:

— Барон, я... я хочу извиниться. Вы были правы.

— О чём конкретно?

— О необходимости меняться. Я просмотрел отчёты. С вашими методами прибыль выросла на двадцать процентов. За неделю!

— Это только начало. Готовы к большему?

— Что имеете в виду?

— Международная экспансия. Ваши связи, мои деньги и методы. Можем захватить четверть европейского рынка.

Глаза старика загорелись:

— Вы серьёзно?

— Абсолютно. Но сначала — реорганизация внутри. Элизабет!

Леди вошла с папкой документов:

— План реструктуризации текстильного направления. Три этапа, бюджет — десять тысяч золотых.

Крамер присвистнул:

— Десять тысяч... Мой дом за пятьдесят лет не заработал столько.

— Зато заработает за следующие пять, — улыбнулся Артур. — Если всё сделаем правильно.

Вечером Артур стоял у окна, глядя на бывшую фабрику Крамера. Уже завтра там начнётся модернизация. Новое оборудование, новые технологии, новые возможности.

— Знаешь, — сказала подошедшая Лиза. — Я думала, Крамер будет сопротивляться до конца.

— Умные люди умеют признавать поражение. И превращать его в победу.

— Философски. Что дальше?

— Дальше? Пока конкуренты оправляются от шока, мы захватываем рынок. Текстиль — это только начало.

— У тебя есть список следующих целей?

Артур улыбнулся:

— Конечно. Металлургия, химия, транспорт... Империя должна быть диверсифицированной.

— Империя Голдхэнда, — Лиза покачала головой. — Год назад это звучало как бред.

— А сейчас?

— А сейчас... Похоже на план.