Торговая Империя Перерожденного

Глава 2: Анализ рынка

Артур проснулся на рассвете. Первый полноценный день в новом мире, и нужно было использовать каждую минуту. Он быстро оделся и отправился на главную рыночную площадь Вольного города Карленхайма.

Рынок оказался... хаотичным. Это было единственное подходящее слово. Торговцы орали наперебой, покупатели торговались до хрипоты, никаких фиксированных цен, никакой организации. Овощи соседствовали с оружием, ткани лежали рядом с рыбой, а запахи... Артур поморщился.

«Первое наблюдение, — отметил он мысленно, — полное отсутствие зонирования и стандартизации».

Он методично обошёл ряды, запоминая цены. Вернее, пытаясь их запомнить — они менялись от покупателя к покупателю.

— Эй, юнец! — окликнул его мясник. — Свежая говядина! Всего пять медяков за фунт!

Артур подошёл ближе и критически осмотрел товар. Мясо было явно не первой свежести.

— Три медяка, не больше, — сказал он.

— Четыре, и по рукам!

— Я просто смотрю, спасибо.

Мясник выругался ему вслед, но Артур уже изучал следующую лавку. Час спустя у него сложилась общая картина:

Основные товары и цены:

Хлеб: 1-2 медяка за булку (зависит от времени дня)

Мясо: 3-6 медяков за фунт (качество сомнительное)

Овощи: 1 медяк за фунт (свежесть варьируется)

Ткань простая: 1 серебряный за ярд

Вино: 5 серебряных за бутылку (местное)

Соль: 1 медяк за фунт (оптом дешевле)

Специи: от 1 золотого за фунт (импорт)

«Второе наблюдение — огромный разброс в качестве при одинаковых ценах. Нет системы контроля качества».

Артур достал уголёк и клочок пергамента, который нашёл на складе. Начал рисовать схему:

Структура рынка:

Гильдии контролируют основные товары

Независимые торговцы — только мелочь

Нет единых мер и весов (каждый меряет по-своему)

Нет рекламы (только крики)

Нет гарантий качества

— Молодой человек, — раздался женский голос.

Артур обернулся. Перед ним стояла женщина лет тридцати в простом, но чистом платье. В руках — корзина с травами.

— Да?

— Вы ведь сын Генриха Голдхэнда? Мои соболезнования. Ваш отец был... честным человеком.

Интересная формулировка. Не «хорошим», не «успешным», а «честным».

— Спасибо. А вы...?

— Марта, травница. У меня лавка в конце площади. Ваш отец иногда покупал у меня лекарственные сборы.

— И как идут дела?

Марта вздохнула:

— Если честно, плохо. Гильдия алхимиков давит. Говорят, только они имеют право продавать всё, что лечит. А у меня внучка больна, деньги нужны...

Артур навострил уши. Конфликт между независимыми производителями и гильдией? Это можно использовать.

— А что именно вы продаёте?

— Простые сборы. От кашля, от живота, для сна. Ничего магического, только травы. Но покупателей всё меньше — алхимики пугают, что без их печати травы опасны.

«Третье наблюдение — монополизация через регулирование. Классика».

— Сколько стоят ваши сборы?

— Два медяка за пакет. А у алхимиков такое же — серебряный.

Пятидесятикратная наценка за «сертификацию». Артур мысленно записал это в актив.

Он поблагодарил Марту и пошёл дальше. Следующая остановка — гильдия торговцев. Нужно понять, как тут вообще ведётся бизнес.

Здание гильдии выделялось богатством — трёхэтажное, с витражами и позолоченной вывеской. У входа стояла охрана.

— Стой! — рявкнул стражник. — Что надо?

— Я Артур Голдхэнд. Хочу узнать о правилах торговли.

Стражник хмыкнул:

— Голдхэнд? А, сын того банкрота. Проходи, третья дверь слева. Мастер Бруно принимает просителей.

«Просителей». Артур стиснул зубы, но промолчал.

Кабинет мастера Бруно оказался воплощением купеческой роскоши безвкусицы. Золото, бархат и полное отсутствие стиля.

— Артур Голдхэнд, — Бруно, тучный мужчина лет пятидесяти, смотрел на него как на таракана. — Долги отца помнишь?

— Сто пятьдесят золотых, — кивнул Артур.

— Сто восемьдесят. Проценты, мальчик, проценты. Но я добрый человек. Могу предложить сделку.

Артур напрягся. В его мире «добрые» предложения от кредиторов обычно означали кабалу.

— Слушаю.

— Работай на гильдию. Десять лет клерком, и долг спишем. Жалование — пять серебряных в месяц.

Артур быстро подсчитал. Шестьдесят серебряных в год, шестьсот за десять лет. Это шесть золотых. За долг в сто восемьдесят.

— Благодарю за предложение. Я подумаю.

— Думай быстрее. Через неделю начислю ещё проценты.

Выйдя из гильдии, Артур сделал четвёртое наблюдение: «Долговая кабала как инструмент контроля. Классическая феодальная модель».

Остаток дня он потратил на изучение трактиров. Их было много — от шикарных заведений для аристократов до грязных дыр для бедноты. Но у всех была одна проблема — напитки быстро теплели.

Местное пиво пили тёплым. Вино — тоже. Только богачи могли позволить себе магическое охлаждение.

«Пятое наблюдение — неудовлетворённый спрос на холодные напитки».

К вечеру у Артура сложился план. Но сначала нужно было решить вопрос с ростовщиком. Три дня — это не срок для революции в торговле.

Он вернулся в свою комнату и начал считать. Если продать соль напрямую... Нет, гильдия не позволит. Если через посредников... Слишком долго.

Нужен был творческий подход.

Артур улыбнулся. Кажется, он знал, с чего начать.

План действий:

Найти трактир среднего класса

Продемонстрировать технологию

Заключить эксклюзивный контракт

Получить аванс

Расплатиться с Крыссом

Завтра будет интересный день.