Откуда вам это известно, Кан Мёнджин?

Глава 27. Часть 2

Десять минут спустя она уже решительно входила в «Шёлковый путь». Приглушённый свет, тихая музыка, вежливый метрдотель у входа — всё как всегда. Чаён не обращала внимания на привычную обстановку. Её взгляд сканировал зал, и она почти сразу увидела его.

Он сидел за её любимым столиком в углу у окна, из которого открывался вид на тихий переулок. Она даже не удивилась, увидев его именно за ним. Мёнджин просто сидел, глядя в окно, перед ним стояла чашка кофе.

Когда она подошла, он поднялся и уважительно поклонился. Окинув её взглядом, он как-то странно хмыкнул. Словно посмеялся над чем-то.

Это заставило девушку нахмуриться.

— Сон Чаён-ним, — он кивнул, жестом приглашая её сесть. — Оперативно. Прошу.

Чаён опустилась на стул напротив, бросив сумочку рядом, следом за стол сел и Мёнджин. Она смотрела ему прямо в глаза, игнорируя официанта, подошедшего принять заказ.

— Мёнджин-ши, — начала она без предисловий, её голос звучал ровно, но в нём звенела сталь. — Давайте начистоту. Это не тот результат, которого возможно достигнуть самостоятельно. Детали, которых нет ни в одном открытом источнике. Внутренние кодовые имена. Оценка репутации в закрытых кругах. Анализ команды, который больше похож на работу психолога, чем бизнес-аналитика. Вы действительно хотите, чтобы я поверила, что вы сделали это в одиночку за три дня, просто сидя дома?

Девушка выложила всё разом, не давая ему вставить ни слова, наблюдая за его реакцией.

Никакой реакции не было.

— Откуда у вас эта информация, Мёнджин-ши? — продолжила она, наклонившись вперёд. — Кто вам помогал? Или вы просто достали из ящика заранее подготовленный материал, зная о наших планах на «MetaSpace»? Откуда вы вообще могли о них знать?

Чаён замолчала, ожидая ответа. Воздух между ними, казалось, загустел. Официант, поняв, что сейчас не до него, тактично отошёл.

Мёнджин сделал глоток кофе. Поставил чашку. Посмотрел на неё всё тем же спокойным, чуть насмешливым взглядом. Она была готова взорваться, но тут он заговорил.

— Сон Чаён-ним, — начал он. — Ваша проницательность на высоте. — Он сделал паузу, пристально глядя на неё. — Мне следовало быть осторожнее. Конечно… конечно, вы обо всём догадались.

Чаён смотрела на него, не дыша. Догадалась? О чём? О том, что он шпион? Что у него есть команда? Что он получил этот отчёт от кого-то? Подозрения, бурлившие внутри, готовы были обрести форму.

И Мёнджин рассмеялся. Сначала это был почти беззвучный смешок, который он попытался скрыть, но не смог. Затем смех стал громче, свободнее. Он откинулся на спинку стула, качая головой.

— Простите, — сказал он, вытирая выступившую от смеха слезинку в уголке глаза. — Не удержался. Ваше лицо сейчас… Боже, это было просто бесценно. Шутка, Сон Чаён-ним. Просто шутка.

Чаён мгновенно впала в ярость. Её руки сжались в кулаки под столом. Она почувствовала, как кровь прилила к щекам.

— Вы… вы издеваетесь? — процедила она сквозь зубы. — Считаете это смешным?

Мёнджин перестал смеяться, хотя улыбка всё ещё играла на его губах.

— Вовсе нет, не издеваюсь, — ответил он. — Просто ваша реакция была очень показательной. Вы ведь и правда были готовы поверить, что я действовал нечестно, не так ли? Что я мог вас обмануть с самого начала?

А это, стало быть, не так?!

— Ваши сомнения совершенно справедливы, — продолжил Мёнджин. — Я понимаю, действительно сложно поверить, что такой анализ можно провести за три дня, не имея инсайдерской информации или заранее заготовленных материалов. Но справедливости ради, а разве я не говорил, что создаю компанию? Когда это я утверждал, что работа была сделана мной в одиночку?

Он поднял чашку и неторопливо отпил кофе, давая Чаён немного времени, чтобы взять себя в руки.

— Раз вы не уверены в чистоте этого конкретного эксперимента, и сомневаетесь, что эта работа была сделана специально для вас и в обещанный срок… Давайте поставим другой эксперимент. Более прозрачный.

Чаён молча смотрела на него, ожидая продолжения. Гнев немного утих, сменившись настороженным интересом.

— Вы сами сформулируете задачу, — предложил Мёнджин. — Любую другую проблему, анализ которой вам необходим. Мы вместе, здесь и сейчас или в любое другое удобное для вас время, предельно чётко определим все условия: что именно вы хотите узнать, какой глубины анализ требуется, в каком формате должен быть представлен результат, какие конкретные вопросы должны быть освещены, и, разумеется, установим реалистичный, но жёсткий крайний срок. Реалистичный по моим личным меркам, разумеется. Вы будете полностью контролировать постановку задачи.

Он постучал пальцем по столу, словно фиксируя сказанное.

— И я начну работу над этим новым заданием только после того, как мы всё согласуем и вы дадите отмашку. Всё будет предельно чисто — строгий анализ по вашему техническому заданию. Единственное, о чём я умолчу, — это какими именно ресурсами владеет моя компания. Однако, — Мёнджин поднял указательный палец, — эта работа будет оплачиваться. В этот раз заранее. Как стандартная услуга внешнего консультанта. Мне не нравится работать бесплатно, Чаён-ним, я и так слишком многое сделал для вашей компании, не получая достойной компенсации. В этот раз у вас не будет ни малейших сомнений, что работа выполнена эксклюзивно для вас. Что скажете? Мне кажется, это снимает все ваши подозрения относительно моих методов работы.

Предложение было совершенно обезоруживающим. Действительно, это могло развеять её сомнения по поводу будущего сотрудничества. Если она сама поставит задачу и будет контролировать процесс с самого начала, подозрения в заранее подготовленных материалах отпадут.

Только вот это вновь возвращало Чаён к насущному вопросу: кто он такой?!

Она медленно выдохнула, её пальцы нервно постукивали по подлокотнику. Играть в его игру? А что ещё остаётся? Продолжать давить сейчас, обвинять его без прямых доказательств — бессмысленно. Он явно не собирался раскрывать свои карты вот так просто. Таинственный ты наш.

Её взгляд снова вернулся к Мёнджину. Спокойное, чуть насмешливое выражение лица. Он ждал её решения, ни грамма не сомневаясь в себе. В очередной раз он ставит ей условия, от которых Чаён совершенно не хочет отказываться. При всём её раздражении.

«Ладно, — мысленно решила Чаён. — Сейчас важнее „MetaSpace“. С его личностью разберёмся позже. Если он действительно так хорош, как показывает этот отчёт, то он мне нужен. А если он опасен… тем более нужно держать его поближе».

— Хорошо, Мёнджин-ши, — ответила она. — Я обдумаю ваше предложение. Но сейчас давайте вернёмся к отчёту по «MetaSpace». Вы сказали, что готовы предоставить не только анализ, но и стратегические рекомендации. За отдельную плату. Каковы ваши условия?

Она смотрела на него в упор, готовая к торгу.

Мёнджин наклонил голову, прикидывая что-то в уме.

— Семьдесят миллионов вон, Сон Чаён-ним. Это стоимость моих выводов и конкретных стратегических рекомендаций, основанных на том бесплатном первичном анализе, который вы уже получили.

Семьдесят миллионов? Пятьдесят тысяч фунтов? Чаён почувствовала, как брови непроизвольно ползут вверх. Это было… странно. Слишком много за несколько часов консультации, пусть даже и основанной на уникальном анализе, но безумно мало, если учитывать объём уже выполненной работы.

— Мы говорим об устных рекомендациях? Мёнджин-ши, это существенная сумма, — совершенно без затей соврала она. — Вы уверены, что не переоцениваете стоимость своих выводов? Или вы включаете в эту сумму и стоимость самого доклада?

Она смотрела на него испытующе, зная, как этот взгляд действует на людей — у неё была уйма возможностей испытать его в деле. Так вот, на Мёнджине приём совершенно не сработал. Будто попыталась пронять мраморную статую.

— Ну-ну, действительно, сумма такая внушительная, даже не знаю, как вы её осилите, — усмехнулся он, но в этот раз уже Чаён и бровью не повела. — Первичный анализ, который вы получили, — это факты. Цифры, структура, технологический стек, профили команды. Всё это важно, безусловно, но я не включаю эту работу в стоимость, иначе ценник был бы совершенно другим. На самом деле ваша команда аналитиков, изучив эти сто семьдесят восемь страниц, сама может прийти к определённым выводам. Возможно, даже к правильным. Но это потребует времени, усилий и… не скрою, некоторой доли удачи. Потому что самые важные вещи часто скрываются не в самих данных, а в неочевидных взаимосвязях между ними. Я ведь нарочно не расставлял никаких акцентов внутри текста, вам придётся самой до всего этого дойти. Надеюсь, вы простите мне эту маленькую шалость.

То есть он намекает, что нарочно спрятал выводы под водой? Почти прямым текстом? Чаён с трудом подавила очередной импульс — в конце концов, работа выполнена абсолютно бесплатно, и бросаться обвинениями было бы просто странно. Не говоря уж о том, что, по его утверждениям, он не скрыл информацию, а добавил много не столь важной. И дальше он подтвердил эти выводы:

— Я продолжаю играть честно: вы сможете сами убедиться, что каждая рекомендация была основана на данных, которые есть в моём бесплатном отчёте.

Он снова улыбнулся.

— Решать вам, Сон Чаён-ним, — заключил он мягко. — Вы можете положиться на свою команду и те данные, что у вас уже есть. Но я вынужден вас предупредить: вы очень серьёзно рискнёте, отказавшись от моего предложения.

Чаён молчала, переваривая его слова. Манипуляция? Безусловно. Но по её меркам, озвученная цена несерьёзная. Даже больше — вообще не является хоть сколько-то существенной. Ей просто нужны были объяснения, что именно она получит за эти деньги.

Девушка сделала глубокий вдох.

— Хорошо, Мёнджин-ши, — сказала она. — Я согласна на ваши условия. Семьдесят миллионов вон за ваши выводы и рекомендации по сделке с «MetaSpace Solutions». Рассказывайте.

Мёнджин кивнул.

— Итак, начну с общего вывода, Сон Чаён-ним. Поглощение «MetaSpace Solutions» несёт стратегический смысл для «Сонхо Групп», но только при выполнении нескольких условий. Без этого покупка превратится в катастрофу.

Чаён не отреагировала.

— Пункт первый: команда, — продолжил Мёнджин. — Ключевая ценность «MetaSpace» — не столько в их текущих контрактах или даже самом продукте, сколько в навыках и знаниях, что аккумулирует в себе эта компания. Всего в «MetaSpace» восемь технических команд, но сейчас я хочу обратить внимание на одну-единственную. Та команда сейчас состоит из семи человек, включая их лидера, Мун Бёнчхоля. Они работают вместе очень давно, ядро команды так и вовсе сформировалось ещё до основания «MetaSpace». Их лояльность направлена не на компанию, а друг на друга и на продукт, который они создают. Это одновременно их сила и ваша потенциальная проблема. При неправильном подходе после поглощения вы рискуете потерять их всех разом, они уйдут как единый блок. А без них платформа потребует колоссальных ресурсов на поддержку и развитие — вы просто пока не осознаёте, насколько весомый вклад вносят именно эти люди. Ещё я прошу обратить пристальное внимание на одного члена этой команды — Им Сану. Если Бёнчхоль — душа команды, то Им Сану — самый настоящий гений. Он просто воплощение мифа: отстранённый, рассеянный, а ещё до невозможности продуктивный. При проблемах с командой попытайтесь сохранить хотя бы Сану, в первое время он вполне способен в одиночку справиться с поддержкой всех проектов.

Чаён на секунду прикрыла глаза. Хорошо. Уже этих данных было достаточно, чтобы окупить затраты на анализ. Девушка и гадать боялась — а смогла бы она сама дойти до этой информации? Её команда и близко к этому не подобралась.

— Пункт второй: скрытая репутация, — продолжал Мёнджин. — Платформа «MetaSpace», несмотря на скромные финансовые показатели и невысокую известность на широком рынке, пользуется большим уважением в узких кругах — среди архитекторов, экспертов по кибербезопасности «умных» зданий, даже среди исследователей в профильных НИИ. Уверен, что ваша команда due diligence упустила всё это. Не потому что эту информацию так уж сложно найти, просто нужно знать что искать. В то же время сама «MetaSpace» может об этом и не знать. Как это возможно? Да просто это частная работа людей из той самой команды, о которой я только что рассказал. Повторюсь: это очень продуктивные люди, их нужно холить и лелеять. Подобный авторитет — это задел на будущее, который трудно переоценить.

Как?..

Нет, правда, как вообще возможно об этом узнать, если ты не состоишь в этом кругу узких специалистов?

И как «MetaSpace» могла не знать о том, за счёт чего зарабатывалась её же репутация? Кто-то ведь там должен искать в Сети упоминания о компании. Просто чтобы держать руку на пульсе.

— А теперь — главный риск, — сказал Мёнджин уже несколько сухо. — И этот риск связан не с технологией или командой разработчиков. Он связан с их руководством. Точнее, с одним человеком. Их техническим директором (CTO), Хан Санвуком.

Имя было ей знакомо по организационной структуре «MetaSpace», но не более.

— Господин Хан, — продолжил Мёнджин, — имеет скрытый конфликт интересов. Он владеет неучтённой долей в компании «Nexus Dynamics». Через подставных лиц — они тоже фигурируют в докладе. Эта компания формально занимается другим сегментом рынка — промышленной автоматизацией, но их последние разработки явно движутся в сторону систем управления зданиями. Фактически они ваш потенциальный конкурент через два-три года.

Чаён похолодела. Это был классический красный флаг, который её команда проморгала. Иначе это было бы первым, о чём ей доложили.

— Думаю, вам и самой очевидно, какие риски это несёт. В лучшем случае это потенциальная утечка интеллектуальной собственности «MetaSpace» и ваших собственных разработок, появившихся уже после слияния. Но ведь ещё есть риск сознательного или неосознанного саботажа «MetaSpace». Это также ставит под сомнение всю информацию, которую Хан Санвук предоставлял вам в ходе due diligence, но у вас теперь есть альтернативный взгляд, так что это уже некритично. Хан Санвук совершенно точно не заинтересован в успехе этой сделки в её текущем виде. Возможно, он даже намеренно занижал потенциал компании, чтобы потом выкупить её дешевле через «Nexus» или другие структуры.

Картина, нарисованная Мёнджином, была пугающей.

— Каковы ваши рекомендации? — спросила Чаён.

— Первое, чем следует заняться, — это Хан Санвуком. Действуйте немедленно, инициируйте тщательную юридическую проверку его контрактов, его деятельности, его связей с «Nexus Dynamics». Не предупреждайте его. Возможно, есть смысл подать превентивный иск о нарушении фидуциарных [1] обязанностей или найти основания для немедленного отстранения Хан Санвука и расторжения его контракта с минимальными выплатами. Главное — лишить его возможности влиять на процесс слияния и получить доступ к вашим планам. Не дайте ему времени замести следы или совершить диверсию.

[1. Фидуциарный — основанный на доверии. Например, фидуциарные отношения — это когда один человек управляет чем-то важным (деньгами, делами) в интересах другого, и тот полностью ему доверяет.]

— Второе: команда. Как я уже сказал, это — ваш главный актив, из-за которого сделка может оказаться очень выгодной. Этих людей нужно сохранить. Создайте для них особые условия — не просто финансовые, хотя это тоже важно. Дайте им автономию в принятии технических решений в рамках своей платформы. Подчеркните их уникальный статус внутри «Сонхо Групп» после слияния. Признайте авторитет Мун Бёнчхоля, сделайте его связующим звеном между командой и вашим руководством. Это будет лучшей гарантией их лояльности. Это не «золотая клетка», это создание среды, в которой они смогут и дальше делать то, что любят и умеют лучше всего.

Мёнджин сделал паузу, а затем продолжил:

— И последнее: цена. С учётом выявленных рисков, связанных с CTO, и необходимости дополнительных инвестиций в удержание ключевой команды, справедливая цена поглощения «MetaSpace Solutions» должна быть скорректирована. — Он назвал две цифры. — Это оптимальный диапазон цен. Всё, что выше, будет неоправданной переплатой, учитывая необходимость нейтрализации Хан Санвука и затраты на интеграцию команды. Если текущие владельцы «MetaSpace» не пойдут на эти условия — возможно, стоит повременить со сделкой или искать другие пути получения нужных вам технологий.

Мёнджин закончил.

Чаён сидела неподвижно. Если вначале она думала, что информация о ключевой команде разработчиков стоила своих денег, то что говорить о конфликте интересов CTO, о котором ничего не было известно? Ещё и эти тонкости мотивации разработчиков… Конкретный план по нейтрализации рисков… Даже чёткий ценовой ориентир — правда, пока что непонятно, на чём именно он основан — но сейчас Чаён была готова простить любую погрешность.

И это стоило семьдесят миллионов вон?

А можно ещё?

Она чувствовала себя так, словно вышла из тёмного леса на ярко освещённую поляну. Да, на поляне могли быть волки, но теперь она хотя бы видела дорогу.

— Спасибо, Мёнджин-ши, — устало произнесла она. — Это было… исчерпывающе. Мне нужно время, чтобы всё это осмыслить.

Мёнджин лишь кивнул. Он снова предоставил ей свободу действий, оставаясь наблюдателем.